客服中心
云图代理合作
400-691-8728

做好淘宝客需要掌握的三个核心

发布时间:2020-01-22 15:49:04  访问次数:

    大家在做淘宝客之前,首先需要明白做淘宝客的逻辑和出发点,淘宝客就是把淘宝、天猫里面优质的商品推荐并分享给买家的导购行为,帮助阿里从外部把人拉到淘宝、天猫平台,并在淘宝、天猫平台完成交易的这么一个服务者。对于阿里来说多了一份流量和交易,对于淘宝客来说增加一份收入。

    所以,明白了这个逻辑以后,我们就要开始立志做一位优质的导购师。而不是直接从别人那里采集过来的商品直接丢给自己的客户。

    那么,如何才能做到优质的导购师呢?下面这三个核心要素,你一定要记在心上,这样才能在千军万马的淘客行列站稳脚跟。

    一、挑选优质的商品

    大家自己问问自己,自己花了钱最想得到的是什么?不就是可以买到物美价廉的东西么? 所以挑选出优质的商品是非常重要的,只有把优质的商品分享给你的客户才能带来转化,才能持续不断的产生利润。

    挑选优质商品的参考的因素:

    1、质量因素

    2、性价比因素

    3、人群定位因素(符合自己微信粉丝)

    挑选优质商品参考的数据:

    1、销量数据(30天内交易成功)

    2、评论数据(好评、中评、差评、具体评论内容)

    3、店铺DSR数据(描述、服务、物流)

    4、收藏数据

    5、图片质量

    那么如何去选择优质的商品呢?

    1、人工筛选

    自己通过淘宝联盟的商品库里或者在一些大型商品库里去筛选,在这里我们自己的做法是从淘宝联盟的商品库里精挑细选,因为在这里可以看到某个商品的详细数据,我最不建议的是在别人的采集群里去采集,因为里面不少商品都是商家为了搞活动放出来的,一般这样的商品质量都不咋的。不相信的话,自己买了就知道了。

    优点:商品符合自己的粉丝群体,有利于转化率的提高,有利于提高粉丝对你的信任。

    缺点:需要花费比较多的时间和精力

    操作方法:每天晚上抽出1-2个小时把第二天需要发的商品都选择好,如果5分钟发一条的话,一个小时也才发12条,10个小时也就发120条,所以花上1、2个小时选品很有必要。

    2、软件采集

    通过一些淘客软件和工具去采集淘宝联盟或者各大平台里的商品,采集回来以后一定要适当的过滤。

    优点:工具自动操作,比较省时省力

    缺点:商品数量多,而且杂乱,不利于转化

    其实选品靠软件去采集,我是最不认同的,但是目前90%以上的淘宝客都喜欢采用这种方式,我建议大家使用软件,只使用软件的发单功能,选品功能最好是靠手工去选择。

    关于选品,记住一句话:把优质的商品分享给有需要的人,人家不仅感激你还会依赖你。

    二、提高信任感

    信任感来自于上面提到过的挑选优质的商品,如果你挑选的商品质量过硬,价格满意,那么是会增加粉丝对你的信任的。

    其实之前很多人说提高信任感主要靠跟粉丝的互动,其实大家都知道,发单群一般都是不交流的,而且平时大家都是各忙各的,根本没有时间来跟你互动,所以不一定是有互动就能产生信任。

    那么除了靠挑选优质的商品提升信任感以外,还有以下几个方法可以提高粉丝对你的信任感:

    1、及时回复主动找你的人

    只要有人主动找你,及时的跟他交流沟通,尽量帮他解决问题。

    2、打造专业优质的朋友圈

    发朋友圈的时候,千万不要把网上复制过来的文字、图片一股脑的直接发,文字可以根据商品的特点以及自己的体会稍加润色后再发,图片一定要挑选不要有文字、降价、打折、促销、买几送几的图片。

    3、在群内辅助奖励政策

    我这里说的奖励政策不是说什么免单、红包之类的奖励,要记住所谓之免单、红包最大的特点就是人家只是来领礼品、领红包的,然后领完返回,等待下次你的免费礼品和红包,奖励政策有很多,比如:

    1)有人帮你在群里教其他怎么下单,双双奖励;

    2)群内粉丝有下单了的给予一定的奖励

    3)群内有粉丝反馈说买到的商品不好,提出质疑的给予奖励,下次挑选商品的时候给自己涨了经验

    4)鼓励购买过群内商品的粉丝晒单

    4、配合微信公众号

    公众号必须认证过的,因为毕竟需要经过微信的层层认证本身就给予粉丝的一定信任。另外微信公众号是可以沉淀粉丝的,更加不会出现自己辛辛苦苦把人拉进群,而被同行抢走。通过微信公众号分享优惠信息、礼品奖励是非常能够增加粉丝对你的信任的,同时微信公众号不仅可以提升工作效率,还能裂变出更多的粉丝出来,裂变的方法也比微信群要多的多。

    三、吸粉圈人和引流

    吸粉和引流是大家最头痛的问题,也是最为关键的一步,这个问题也是被人问的最多的问题,在这里,我建议大家在找人交流的时候,不要第一句话就问:有什么方法更加有效的吸粉和引流,说实话,这样的问题太泛了,让回答者不知道从何开始回答你,最好是先有自己的案例跟别人一起交流有什么方法可以更加有效的提升。

    要做到吸粉,首先要明白两个核心点,一是借力,二是诱惑

    1、借助一些可以借助的力量

    借助身边亲戚、朋友、同事、同学的力量;

    借助粉丝的力量;

    借助线下资源的力量;

    借助你熟悉领域的人脉力量;

    借助你熟悉领域知识的力量;

    2、辅助技巧性的诱惑

    诱惑不仅仅需要给予别人一定的好处,同时还需要为别人提供一些价值,不然别人凭什么来加你?别人为什么要来加你的群?别人凭什么关注你的公众号?