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转自一位拼多多商家给各位的忠告

发布时间:2019-11-28 11:51:24  访问次数:

    每个新手一谈到拼多多真的是又渴望又害怕,看到别人销量蹭蹭蹭往上飙涨的时候是看的口水都快流出来,但是看到拼多多的各种罚钱规则的时候又是畏首畏尾不敢冒险,本人前期是拼多多的提款机,前期被罚钱罚的不要不要的,基本是把规则一个一个的测试,拿钱一个一个的买教训买回来的,在这里我讲一下我对这个平台运营近期来的心得。

    首先从拼多多这个平台的订单销量剧增这个说起,拼多多现状是依附淘宝上面爆款链接来判定商品是否有爆款潜力。而且要比淘宝价格还要低。这里就可能有大部分人都觉得没问题,因为作为有运营经验的人来说一个款是不是淘宝爆款只要点击你要做的类目然后直接按销量排行就搞定了,然后上产品接着把价格压低尝试新品报名测试商品,价格低于29.9的还可以去9.9频道报名测试商品,测试结果有时候一天或者三天就知道结果了,但是对于很多*丝没工厂没实力的想要自主创业的小骚年们要怎么办呢?就会问我没货怎么测试,或者说难道我要做一批货放那里然后再测试吗?我的回答是不用。因为我也是自己几个小伙伴组织起来的,我们前期会确定淘宝爆款,然后测试的也是跟上面的一样,对于货源问题我们首先前期测试的时候是直接在淘宝上面买买几个码数回来找阿里巴巴的工厂估价,然后就可以知道成本价是多少,暂时不要想着在拼多多做多高利润的想法,因为现在平台做的是物美价廉的,而且要是全网最低的,好了说会正题,当你在三天内的时候测试出商品已经爆起来的时候就应该让淘宝工厂还有线下自行联系的工厂做货,对于做多少呢?菜鸟可以在第一天买了一千件的情况下在淘宝店买当天的数量,再跟工厂直接下单三千件支持两天的销量,然后第二天销量发生变化剧增的话就需要继续找更多的淘宝工厂或者线下工厂下单订货,一般是当天的三倍就行,因为你要跟工厂做货还要预备三天的货要发,不然拼多多的发货规则罚款会教你怎么做的,在这里面我也踩过坑,有工厂和线下销售渠道的土豪就不用担心了,一旦爆起来就大胆砸钱去做吧。

    当你慢慢做起来的时候就会有运营联系你寄样,你也可以主动寄样,现在拼多多是非常支持自主寄样的,前提是你不要出现AB款,AB款的意思就是,你寄样是A版型的面料和做工,卖给客户的却是B版型的面料和做工,在这种情况下是很危险的,不要以为山高皇帝远不知道你发什么货,拼多多有内部系统会假装客户在你那里购买来抽样,一旦被抽样出现AB版的话拼多多罚钱会教你做人的。寄完样品之后拼多多对接运营会根据你的发货能力进行判断你是否有这个发货能力,(其实真的爆款是不管你有没有能力的,一味的给你资源位让这款不断卖,除非你强制下架,这样你就失去对接的运营的信任并且罚款5000)如果不是特别爆的款的话也没什么资源位但是买的也不错的,个人建议可以跟运营说说有没有什么限时抢购这一类活动做做,因为人家对接运营也是要业绩的,对于限时抢购这一类是要交保证金的所以你懂的,当你累积一定销量而且发货跟的上评分也不低的时候,你的那个不是特别厉害的爆款就是成为真正爆款的时候。

    你还可以通过另外一种方式进行打造爆款,就是通过竞价,竞价个人觉得有两种方式可以让自己竞价成功。

    (1)第一种就是作死型竞价方式,就是每半个小时竞价一次,而且都是按系统最高的降价标准出价,这样价格一旦低到他人无法做而且在自己的承受范围内的话基本不会再有人跟你竞价,前提是你在这款商品上有优势,就是价格比市场价要低。有能力的人建议选第一种方式。

    (2)第二种就是秒杀型竞价方式,这一种方式就要看你的手快不快,就是在竞价的最后一刻提交,卡住结束时间,这种基本是完美竞价,但是也要承担风险,如果出现第一种竞价情况而且被你秒杀了,基本承担不了就是等死,因为竞价是叠加式的减价,基本十个人每人竞价减一块,到了你竞价就变11+了,所以风险非常大,如果幸运没人竞价的话基本你几时竞价都是你的。竞价完成之后其实不一定过的,我竞价无数,竞价最后一位出价的是30%(主要原因是有些没钱赚有些秒杀不到)然后竞价中标率也是只有20%而已,所以不是说最后一位出价的就一定会中标,那还得看我们拼多多大大批不批的,一旦中标你就要做好准备,立刻让下单给工厂做单,前两天亏点钱在被你竞价下来的商家买,因为他们是已经做了一段时间有现货的,基本卖一件在他那里下一单,而且是要秒下单,来不及就找多两个人一起下单,如果每秒以十或者百增长就比较麻烦,建议联系被你竞价下来的商家让他给你发,前期是肯定是亏的,但是熬过两天之后自己的货跟上了就能回本而且开始赚钱,然后当你真的撑过前三天的话就会有运营找你,这个时候就是你自身发挥所长,打造自己的爆款的时候了。

    讲了两种打造爆款的方式是不是觉得其实拼多多也是算很简单,如果你是真的这么想你就错了,在做拼多多之前我还是建议大家先了解拼多多的规则(罚钱规则)因为只要有一步出问题基本就是亏本,我已经被罚了十几万,这对于一个*丝来说已经是大数目了,因为也是完全不懂进驻拼多多的,所以是一个坑一个坑踩着过来的,现在才开始慢慢赚钱。

    个人建议:第一、先了解规则再选择入驻,不然你会是拼多多的提款机

    第二、一开始不要单干,因为这样你会死的很快。

    第三、前期准备是要联系工厂,手头上至少有5-10个左右的工厂资源并且跟工厂打好关系,了解每个工厂的出货速度。

    第四、预备好资金或者有预备的投资人,因为一旦资金断链基本就意味的你会陷入僵局。

    第五、良好的心态,因为一旦罚钱出现了要学会调节自我,把眼光放远一点,学会吸取教训避免下次出现同样问题。