客服中心
云图代理合作
400-691-8728

做返利对商家有什么好处?

发布时间:2019-10-09 11:34:29  访问次数:

    随着电子商务和网上购物的日趋火热,返利网站逐渐混得风生水起!淘宝客——原本是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。

    只要获取淘宝商品的推广链接,让买家通过推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款,就能赚取由卖家支付的佣金,无需投入成本,无需承担风险,最高佣金达商品成交额的50%。

    这是淘宝客以及这么模式建立的初衷。

    如何吸引更多的人通过自己的淘宝客推广连接打成交易,从而获得更多的佣金呢?淘客们开始反思自己的推广手段,当他们认识到,如果将这些佣金和买家一起分享,那么是不是能够吸引更多的人呢?于是乎,返利网站似乎就应运而生! 买家通过淘宝客们建立的淘客网站,进入淘宝购买,成交后从这些淘客们分得佣金的一部分作为返利!这就是返利网站的运作模式。

    当然现在返利网站不只是在做通过淘宝客推广来获得佣金,同时也从一些大大小小的广告联盟拿一些B2C商城的CPS(一直按照销售来分成的网站推广方式)广告。

    返利模式也完全一样。

    表面看起来这个模式确实没有什么问题,买家收益了,因为购买商品所花的钱有一部分靠返利网站拿回来了;返利网的站长也收益了,佣金只是一部分返利给了用户,剩余的一部分抛去推广费用、服务器租用等费用就是自己的所得了;卖家貌似也收益了,销量再增加了,利润应该也增加了(虽然要拿出一部分作为佣金,但是利润肯定还是有的)。

    看起来确实是一个皆大欢喜的局面! 但是我不这么认为,如果真的皆大欢喜,我就没必要写这篇文章了。国人从来不墨守成规。

    这一点详细各位看官一定深有感触!规则是建立在遵守的前提下的!那个多方收益皆大欢喜的局面如果按照上面来说的规则来一直运作下去,确实是个不错的选择。

    但是实际情况呢?下面要说的有点复杂,我举个实际的例子来说明这个问题吧。

    假设有用户Y小姐,假设她同时是淘宝网站的用户也是某返利网站的用户,假设Y小姐现在需要在淘宝上买一件花色衬衫。

    好了,背景介绍完毕!现在Y小姐可能有两种做法,第一种就是我们上面介绍的,先进返利网站,再通过链接进入淘宝购买下单完成获得返利。

    这个不再累赘。

    第二种是,由于直接进淘宝很容易(导航站首页几乎都有、搜索引擎、甚至早就被设置为浏览器首页),那么就直接在淘宝找到需要的衬衫,然后再进返利网站搜一下,嗯哼!找到了,就是刚才找的那家! 购买下单完成后获得返利!而且在那些返利网的首页不可能有我们小卖家的的资讯,就比如说“零碎502”我找了一些返利网,如果不知道店名,在那里是很难找到“零碎502”。

    还有的时候我们卖家是不知道他是从返利网里的,如果Y小姐很能讲价,我们这些小卖家很想做成这来自不易的买卖,再给她一降价。

    那我们有时候还要亏本!不得不说由于种种原因,第二种情况将占据很大一部分!那么此时,问题就来了!返利网站就成了帮助买家剥夺卖家利润的工具了!用户都已经找到我的商品了,不直接买回头再去返利网站跳转一次再买。

    那么这位卖家先生的这笔佣金其实付得很是冤枉的! 因为它并没有起到帮助推广宣传的作用。

    那么场次以来,卖家就会认为这种推广是没有价值的,只能白白降低自己的利润。

    包括其他的B2C网站的CPS,也会遇到同样的问题。