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淘宝客经验分享:利用闲鱼来赚钱

发布时间:2019-08-15 14:50:09  访问次数:

    闲鱼是阿里旗下热门的二手交易平台,货源可直接来自淘宝联盟或者阿里巴巴,不用囤货,发布商品信息的审核环境较为宽松,再加上交易不需要保证金,本身具有大批流量,所以很多人选择利用咸鱼的信息差做淘客。

    信息差在淘客项目里的体现就是: 淘客优惠券。

    在咸鱼上操作淘客的利润,可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示。

    按理我们在正常操作淘客时,能够赚商品佣金和差价,但在二手交易平台里,定价太高商品不好销售,所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。

    1.操作流程

    在闲鱼中分销商品有以下几个流程:

    ①.账号。先准备三种账号:淘宝联盟账号、淘宝账号、闲鱼号。

    ②.商品。用淘宝联盟账号选择想分销的高佣金商品,然后准备分销链接。

    ③.发布。将商品发布到闲鱼上,适当进行引流,等待用户购买。

    ④.下单。有人购买商品后,我们用淘宝号通过分销链接向店家下单,然后修改收货地址。

    ⑤.获利。当用户收到商品完成验收后,我们就可以获得商品佣金。

    2. “邮费补差价”引流:

    商品上架后进行引流,尽快销售赚佣金最重要。在账号前期流量较少的情况下,可以使用邮费补差价这一玩法。

    这个玩法既可以用来补偿差价,也能用来引流,可谓一举两得。

    邮费补差价的玩法是什么?

    在淘宝联盟上寻找一些价格低,又实用的小商品,发布商品信息时带上“支付XX元运费,XX免费送,有意私聊”的话,吸引用户关注我们的账号,等慢慢积累了一批用户之后。

    再选择一些佣金不错,成本低,销量好的商品。

    好比这个水杯原价是19.9,领劵5元之后是14.9,佣金赚2.59,成本差不多在12块钱的样子,我们可以给它定价9.9,这样比原商品的19.9便宜了一半,利用“邮费补差价”的原理,加上几块钱的运费,补上之前折损的差价,其实商品还是和领劵之后的价钱差不多。

    但是这个一个来回,在用户眼中,商品就变得便宜了,这个方法适合吸引贪小便宜的用户。

    3. 实操必看盲点

    ①.前后期选品

    在项目实操中,前期我们要先观察:哪些是小众又有受众的商品?

    比如摩托车头盔,手套等,这可以有效地减少竞争,保证销量,寻找适合自己的细分市场。

    在后期,有了一定的流量积累后,我们可以有选择地对大众商品进行销售,像夏季凉拖鞋这种成本低,销量高,佣金也不错的商品是很好的选择。

    ②.优惠劵时效

    优惠券期限大多是3到5天,建议用备忘录把上架商品的标题和日期写清楚,防止忘记。

    如果优惠劵过期,那么将不能继续享受淘客佣金。

    ③.图片、标题、描述

    图片:我们可以在淘宝评论区找,三五张就行,尽量选择清晰美观的图片,这样选出来的图片,更加真实,是用户真实使用过的;不要直接使用淘宝里商品的展示图,否则会被系统判定侵权,也会被用户举报。

    标题:尽量选择大流量的关键词,像“七天无理由退换”等;尽可能写完30个字,越长越好,如果实在想不到怎么写,也可以直接照搬淘宝商品名。

    描述:要尽可能把来源、转手原因、新旧程度和商品详情写清楚,越详细越好;像新旧程度能写全新就不写九成新,这可以给用户一种在闲鱼上占便宜的感觉。

    ④.发货

    在买家拍下我们的商品后,我们再去淘宝拍下上架的商品,但要记得提前私聊商家不要放价格单和好评返现单,防止穿帮。

    由于我们并不囤货,地址与发货地址不同会引起用户怀疑,所以要对发货地址进行修改。

    修改很简单,关闭手机定位,再手动填写淘宝卖家的地址。淘宝发货地址只有省份和地级市,但在闲鱼上要具体到县级市,其实我们只要保证省份一样就可以,其它的随便填。

    发货之后再将快递单号填在闲鱼上,就完成了。

    此外,转转也是和闲鱼相似的二手交易平台,某些机制方面都是类似的,所以也可以类比,去操作