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一个菜鸟驿站如何做到年纯利50万元!

发布时间:2020-01-05 12:12:50  访问次数:

我是郑州市管城区一家菜鸟驿站,今天我跟朋友分享一下我开菜鸟的真实经历,整个店铺运营过程中从思路到落地都执行的不错,所以分享出来,希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。先说下18年的经营路线,菜鸟就是方便顾客存放快递的地方,用户每天都会固定来取件,这个流量是稳定的,其它实体店几乎都没有这个优势,有稳定的流量,意味着你可以去做很多生意,更有想象空间,下面讲一下我具体实施的过程.

选到一个好地址,是做好菜鸟的前提,因为它直接决定了你整个生意的上限,在这一块在怎么花精力都不为过,下面是当时选址的几个要求:


1、小区要找比较大的,建设规划配套都已经基本成熟的,楼盘几期工程都已经全部完工的最好,这样的小区入住率一般比较高,必须是封闭式的小区,因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营,你肯定要做副业,而假如小区是开放式的门面,一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多,另外这会导致你做的副业没有竞争优势,你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路

2、小区房子,旁边楼栋要集中,且尽可能地离小区外面比较远,这样可以让你做生意产生地缘优势,别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能的避免和规避掉可能的竞争,形成以自己驿站为中心的独立小商圈。

3、因为做菜鸟肯定只能找1楼的房子,房子的前面路面一定要相对开阔,房子隔能卸货的路一定要近一些

4、楼盘真实入住率一定要高,一定要尽可能了解小区真实的入住率,特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。(这里面有个方法,跟小区物业搞熟,请别人吃个饭或者你懂的,了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况,这个比你自己蹲点瞎猜靠谱的多)

以上是当时找房子设立的4条基本准则,基于这几条准则,183月份最终确定了一套房子,你在租房签合同前要先跟小二沟通,考察地址可以做了再租,房子面积120平,客厅面积有60平,租金是1800/月,小区一共有30栋全部建设完成,入住率也很高有差不多9成,租的这个房子,处于整个楼盘的中间,道路平坦,快递派单的车子送过来卸货比较舒服。

 

菜鸟固定营收:

前期谈了6家快递派件公司,18年是单日平均派件500单,单价0.6元每单,寄件的票相对比较少每天是40单左右,均价4元每单,这个是菜鸟平台本身合计每月毛收入10000元左右,但是这只是菜鸟带来的基本收益,我们还有知道它每天给驿站带来的固定几百的人流量。正是利用这个开展副业,基本上副业的利润就都是纯利润了。


菜鸟副业营收

1、第一个开展的副业是米面粮油等生活必需品:



住户觉得你商品不错以后会优先找你,因为快嘛,另外这种生活必须品也会为你带来额外稳定的流量,到后面很多客户都是直接来买东西的,不一定是取快递,这些给我带来12000元的纯利润


2、第二个开展的副业是卖水果:



因为水果不相同于其它东西,季节性和周期性很强,而且货源很重要,前期长期跑市场看货是必须的,挑选水果的品相一定要好看,质量一定要好,由于我挑选的水果新鲜,回头客很多,这个收入能给我带来每月6千元的收入


3、第三个开展的营收是打印:
黑白5毛,彩印1块,基本零成本,每天这个有50元左右的利润,每个月应该1000的利润是有的




4:第四个开展的副业营收是淘宝返利:


因为取快递的客户都是网购精准客户,然后利用我和他们比较熟的关系推荐他们用淘宝返利平台来查隐藏券省钱,我考察了很多淘客平台,决定用省钱狼APP作为主推,主要这个返利APP平台比较正规,而且APP返利高,提现秒提等许多优势,我做了一个易拉宝,准备了一些小礼品,推荐客户成功一次基本上客户下次就会用省钱狼查返利,单这一个小区的客户带给我的提现收入每月就有20000元。


以上这些是一些实践运营的基本总结,关键是你的精力要够维护这些项目落实,赚钱的模式要简单清晰可操作,利用好这每天稳定的客流量,多方法去运营。这个店基本上靠上面这些除去菜鸟驿站主业收入,副业收入每月12000+6000+1000+20000=39000元,每年纯利润50万左右,最后想跟大家说:创业很多情况下都是一件非常不容易的事特别是前期的起步阶段,特别菜鸟这种工作其实也是相当繁杂,希望大家保持一个好的心态理性创业,开店之前多复盘,多思考,仔细权衡利弊得失再决定做不做,最后祝大家发财!